O processo de vendas e negociações feito entre empresas exige a captação de leads B2B, sendo essa uma etapa fundamental. Contudo, nem sempre essa é uma tarefa fácil, sendo que de acordo com pesquisas, o maior desafio das empresas nesse sentido é a falta de tempo em relação à velocidade que a atividade exige. Sendo assim, é muito importante ter uma estratégia de Marketing Industrial bem planejada, com foco em resultados efetivos para geração de contatos junto ao departamento de vendas de sua empresa, principalmente quando elaborada por uma agência B2B.
Portanto, se você quer entender um pouco mais sobre o assunto, não deixe de acompanhar o post de hoje até o fim.
O que são leads B2B?
Em resumo, os leads B2B são potenciais clientes, ou seja, contatos que ocorrem por parte de empresas que têm potencial para se tornarem novos clientes. Sendo assim, eles nada mais são do que empresas que demonstram interesse pelos produtos ou serviços que outra empresa oferece.
Em uma negociação business-to-business, a empresa se torna um lead quando, em determinado momento, ela demonstra interesse por adquirir o que seu negócio vende. Aqui, o lead B2B se sente atraído pelas soluções propostas e deseja saber mais sobre o que sua empresa oferece. Portanto, cabe à equipe de vendas qualificá-lo e fazer com que ele de o próximo passo no funil de vendas e, finalmente, se torne um cliente.
Como gerar leads B2B?
Quando falamos no processo de vendas realizado entre empresas, a geração de leads é a primeira etapa. Afinal, a intenção é atrair possíveis clientes e despertar neles o interesse em fechar o negócio. Sendo assim, confira abaixo como gerar os leads adequados e aumentar a conversão de suas vendas:
Defina o perfil do cliente
O primeiro passo é entender qual é o perfil de cliente ideal para sua empresa. Somente assim poderá direcionar suas estratégias com maior clareza e assertividade. Afinal, caso contrário, pode ser que você atraia clientes que não têm nada a ver com o seu negócio. Sendo assim, defina o conjunto de características que as empresas que deseja fechar negócio precisam ter. Portanto, considere características como porte, faturamento, produtos e serviços comercializados, etc.
Procure por empresas que se encaixem no perfil
Depois de definir o perfil de cliente ideal, a próxima etapa é pesquisar quais empresas possuem essas características. Para isso, o LinkedIn é uma ótima opção, visto que é uma rede social direcionada ao público corporativo. Inclusive, aqui você poderá fazer ainda mais pesquisas de clientes em potencial, de acordo com os critérios que estabeleceu na etapa anterior.
Saiba quem são os tomadores de decisão
Em seguida, com a lista de empresas que se encaixam em seu perfil de cliente ideal, é necessário identificar quais são os tomadores de decisão. Dessa forma, irá otimizar esforços e dar mais agilidade ao processo de venda. Isso porque, quando se identifica quem são os tomadores de decisão, você evita perder tempo argumentando com pessoas que, no final, não podem decidir nada em relação à compra de seu produto ou serviço.
Inicie os contatos
Por fim, faça o contato com os tomadores de decisão, seja por e-mail ou telefone. Lembre-se de ser claro ao apresentar a sua solução, sendo objetivo e contextualizando o motivo do contato. Lembre-se que o intuito desse contato não é a conversão, mas sim a apresentação da empresa. Dessa forma, conforme for fazendo outros contatos irá qualificar o lead e conduzi-lo por todo o funil de vendas até o fechamento do contrato.
Então, agora que você sabe como gerar leads B2B, já é hora de colocar em prática nossas dicas. Entretanto, é essencial que você tenha a ajuda de profissionais qualificados, pois somente dessa forma poderá criar uma estratégia de longo prazo e adequada para seu negócio.