Você sabe o que faz ou quanto ganha um gerente de vendas? Responsável por cuidar de uma equipe, o profissional realiza uma constante avaliação e planejamento, o que faz da profissão praticamente indispensável para muitas empresas.
Mas além da motivação, o gerente de vendas atua também com outras atividades, pesquisa, que vão de mercado até consultas veiculares on-line, e planejamento são funções comuns de quem trabalha com gerência.
No entanto, essas não são as únicas responsabilidades desse profissional. Quer saber mais sobre o que faz o gerente de vendas e quanto pode ganhar? Então confira mais neste artigo!
Gerente de vendas: o que faz?
Antes de mais nada, vamos entender o que faz um gerente de vendas. Na prática, o gestor é o profissional responsável por supervisionar uma equipe, além das estratégias e ações aplicadas ao setor de vendas.
Assim, é o gerente quem define, por exemplo, metas, além de desenvolver programas de treinamento e capacitação. O ideal é que seja o gestor o responsável também pelo trabalho analítico, visando avaliar os resultados de cada time.
Com isso, podemos dizer que esse profissional é o capitão da equipe, quem toma as decisões e dá a palavra final.
As responsabilidades desse profissional
Dessa forma, é comum que o gestor tenha várias funções dentro de uma empresa. Isto é, suas responsabilidades podem variar tanto pelo tamanho dos times quanto da empresa.
Como já citamos aqui, uma das principais responsabilidades do gerente de vendas é motivar e dirigir equipes desse setor. Para isso, é necessário que o gerente também avalie pontos de melhoria em busca de resultados mais expressivos.
Neste sentido, também é importante que o gerente seja um líder, traçando metas e objetivos, além de cobrar resultados de vendas.
Trabalho com metas
Geralmente, essa é uma das responsabilidades mais importantes do gerente de vendas. Isto é, o trabalho com metas exige do gestor um conhecimento profundo do seu time.
Assim, por meio dessas metas, são estabelecidos critérios para contratação de funcionários e promoções de colaboradores. O treinamento de novos membros, aliás, também é feito com base nos objetivos da equipe.
Outro ponto importante no trabalho do gerente do setor de vendas é o aconselhamento de vendedores. Sugerir técnicas e estratégias é uma responsabilidade ligada às metas da empresa.
Conexão com outros setores
Contudo, o setor de vendas não trabalha sem a colaboração dos demais setores. E fazer a conexão com esses setores também é responsabilidade do gerente de vendas.
Na prática, todos dentro de uma empresa trabalham para gerar lucros, ou seja, vender. E para que isso aconteça, é necessário que haja uma boa comunicação com outros departamentos.
Dessa maneira, é o gerente de vendas quem fará solicitações ou identifica oportunidades que exigem o trabalho de outros setores.
Análise de dados
Outra responsabilidade do gerente de vendas é realizar também a análise de dados. Para saber se a sua equipe está na meta proposta, avaliar os dados de vendas é fundamental.
Além disso, para conseguir identificar oportunidades ou garantir mais eficiência, entender onde é possível melhorar também é importante. Tudo isso é feito por meio da análise de dados.
Supervisão de vendas e equipes
Por fim, também é responsabilidade do gerente de vendas supervisionar os resultados das equipes. Para manter os funcionários dentro do esperado, essa supervisão deve ser constante.
Desse modo, é possível identificar problemas antes mesmo que aconteçam. Outro detalhe importante aqui é a possibilidade de detectar fatores que podem ser melhorados.
Quanto ganha um gerente de vendas? Precisa de formação?
Em primeiro lugar, vale destacar que a maioria das vagas para gerente de vendas não possuem como pré-requisito um curso superior. No entanto, esse pode ser um grande diferencial.
Com isso, mostrar capacidade de liderar, comprometimento com meta de vendas e expertise em avaliação de dados e motivação são fatores que os contratantes vão mais observar. Experiência na área ou semelhantes também são sempre bem-vindas.
Em termos de salário, um gerente de vendas ganha no Brasil, em média, R$ 5.700,00. O salário pode variar dependendo do ramo da empresa.
Como ser gerente de vendas? 5 habilidades essenciais
Como já destacamos antes, algumas habilidades e capacidades serão consideradas pelos contratantes na busca por um gerente de vendas. E quais as principais habilidades que você precisa demonstrar? É o que falamos a seguir!
Controle de emoções
Um grande diferencial que o gerente de vendas pode demonstrar é o controle de suas emoções. Saber ouvir e responder de maneira correta é considerado sempre uma boa habilidade.
Além disso, para trabalhar com vendas, o controle de emoções é algo indispensável. Você precisa demonstrar um bom raciocínio lógico e capacidade de tomar decisões.
Capacidade de motivar
Outra habilidade que fará parte do trabalho do gestor de vendas é a capacidade de motivar equipes. Sem isso, é praticamente impossível realizar um bom trabalho no contexto de vendas.
Você vai lidar com vendedores o tempo todo, e saber como motivá-los para atingir metas e objetivos será parte da sua rotina.
Gerenciamento de funil
Outra habilidade bem importante é o gerenciamento do funil de vendas. Prever quantos negócios sua equipe fará e quão perto da meta estão é parte do seu trabalho.
O trabalho do gestor de vendas é garantir que todas as vendas feitas entrem no funil. Isso, aliás, também ajuda no aproveitamento de oportunidades.
Facilidade com o processo de vendas
Como já era de se esperar, outro fator essencial para o gestor de vendas é ter facilidade nesse processo. Vender sem um processo de vendas eficaz é praticamente impossível.
Sendo assim, busque também desenvolver seus próprios processos e aprender o que dá certo ou não em cada situação.
Desejo de ser um gestor
Por fim, algo indispensável para quem deseja ser gestor de vendas é o desejo em atuar nesse setor. Isto é, para quem deseja um crescimento profissional e bons salários, é importante também se manter motivado para isso.
Assim, é fundamental ter o desejo de ser um gerente de vendas, e de se profissionalizar cada vez mais para atingir resultados ainda melhores.